Quy tắc quan trọng nhất là bất kỳ quảng bá nào cũng buộc phải tự hoàn trả tầm giá cho chính nó, xuất sắc kể một biện pháp khác, PR đề nghị thúc đảo thải được doanh số bán hàng nâng cao lên và yêu cầu tạo nên lợi nhuận nhiều hơn so có mức mức giá dành cho nó. Như thế, đây nên là vốn đầu tư chứ không hề là 1 khoản chi.
Quy tắc quan trọng nhất là bất kỳ PR nào cũng buộc phải tự hoàn trả giá thành cho chính nó, hợp lý đề cập một thời điểm khác, PR nên thúc đẩy được doanh số bán hàng tăng lên và đề nghị làm ra lợi nhuận rộng rãi hơn so sở hữu mức chi phí dành cho nó. Như thế, đây cần là vốn đầu tư chứ không hề là một khoản chi.
một. PR = đầu tư
́một vài doanh nghiệp quảng cáo luôn đòi hỏi được trả công xứng đáng cho một số sáng tạo của họ, điều đấy đương nhiên mang lợi cho họ nhưng còn sở hữu bạn - người trực tiếp trả tiền cho những sáng tạo đó- thì sao? 1 nhiệm vụ tối quan trọng của quảng cáo là khiến cho quý khách chọn sản phẩm của siêu thị bạn. trường hợp ko, nó sẽ chỉ là 1 sự lãng phí.
Sản phẩm xe tải của hãng Nissan đã được một nhà hàng quảng bá mẫu mã như sau: phía dưới mỗi mẩu quảng cáo là hình 1 người nam và một chú chó nhỏ với thông điệp ngầm hiểu là "Đến một số chú chó cũng vô cùng ham mê mẫu xe tải này". các bạn khá là thích thú với quảng bá này, nhưng họ lại không sắm hàng. trường hợp đã ko thực hành, người ta cực kỳ dễ dàng "cho qua" một số mẩu quảng cáo mà họ dấu hiệu.
đó là ví dụ minh họa điển hình cho lúc PR là một khoản chi chứ không hề vốn đầu tư.
một chiến lược tiếp thị và quảng bá thành công yêu cầu cần đáp ứng được 2 tiêu chuẩn sau:
1. bắt buộc dựa trên một số gì các bạn mong muốn và chờ đợi để đáp ứng bắt buộc của họ bằng những thuận tiện từ sản phẩm thông minh dịch vụ của bạn. Chỉ bắt buộc bạn chỉ ra cho người dùng thấy được các tiện lợi ấy, họ sẽ tậu.
2. phải chứng tỏ rằng bạn nổi trội hơn các đối thủ cạnh tranh. không cần phải có bắt buộc phủ định lành hẳn về đối thủ, nhưng nếu khách hàng còn đang phân vân, tậu kiếm, áp dụng thì bạn đề nghị chỉ cho họ thấy được sự khác biệt. quanh đó ra, hãy dùng uy tín của đối thủ cạnh tranh để thành công, đồng thời biết công đoạn biến thành hiện thực thông điệp mà bạn gửi đến ́một vài khách hàng, sao cho có nguy cơ thuyết phục họ tin rằng sản phẩm của bạn chính là chú ý rẻ nhất.
đó là biện pháp hình thành của Avis. Hãy nghe thông điệp của họ: "Dịch vụ của chúng tôi chỉ được xếp vật dụng nhì, bởi thế phải chúng tôi đề nghị phấn đấu hơn nữa!". Quả là "Nhất tiễn hạ song điêu" giả dụ câu khẩu hiệu ấy đã cùng ví như làm được 2 việc: thừa nhận vị trí "thứ nhì" của họ trong ngành dịch vụ cho thuê xe (mặc dù lúc chọn lựa chiến dịch này, họ vẫn đang ở vị trí thứ 6), đồng thời tạo ra người nghe cảm giác rằng kẻ dẫn đầu Hertz sẽ không với đủ thời gian theo kịp họ trong việc nỗ lực chế tạo dịch vụ chất lượng cao.
Xem lại mẩu quảng cáo của Nissan, chúng ta thấy ́một vài tác giả đã ko làm được 2 điều này- đối có các bạn, nó chỉ mang giá chữa bệnh giải trí chứ chẳng hề là một quảng cáo nghiêm túc.
2. Đặt PR đúng chỗ
Bạn nghĩ rằng PR ồn ào hơn, to to hơn và hấp dẫn hơn sẽ thành công hơn? Sai rồi! Hãy nhìn vào quyển tạp chí thông minh tờ báo bất kỳ, bạn sẽ thấy rằng chính ́một vài quảng bá tiếp theo sau những quảng bá to mới đang thực sự thu hút sự tiêu dùng của độc nhái.
Vậy gây cho thế nào để có thể khó khăn kém bằng hình thức quảng cáo này? Câu trả lời là bạn buộc phải buộc phải biết độc nhái đang chọn kiếm điều gì. lúc 1 người đề nghị tìm một sản phẩm nào ấy, họ sẽ tìm đọc các báo cất thông tin về sản phẩm đó, nhắc cả các trang quảng cáo; trường hợp ko, họ sẽ cho qua tất cả ́một vài trang báo quảng bá bất nhắc chúng với thời trang như thế nào đi nữa. Trung bình, người ta dành dụng cụ y tế đọc các bài báo rộng rãi gấp 5 lần thời gian đọc ́một vài mục quảng bá. Thế thì tại sao chúng ta lại ko làm ra mục PR sở hữu hình thức và nội dung như 1 bài báo? "Bài báo" của bạn sẽ được toà soạn đặt cụm từ "Quảng cáo" phía trên, nhưng hãy yên tâm, vì đa số hầu hết người ko thực hiện rộng rãi vào điều đấy. Hãy tạo một loại tiêu đề (headline) thật ấn tượng cho "bài báo" của bạn.
Bạn càng phấn đấu gây cho sao cho mẩu quảng cáo của mình to hơn, cá tính hơn, khác biệt hơn thì nó sẽ càng bị chìm trong mớ hỗn độn ́một vài quảng cáo tương tự của ́một vài doanh nghiệp khác mà thôi. bởi thế, hãy đặt quảng cáo của bạn ở nơi mà độc kém chất lượng sẽ dành dụng cụ y tế nhiều hơn gấp 5 lần để đọc nó.
3. người dùng là trên hết
Bạn đã bỏ toàn bộ công sức để xây dựng siêu thị, và giờ đây đương nhiên bạn muốn phần lớn người yêu cầu biết đến doanh nghiệp của mình. mặt khác, người dùng lại không mấy để tâm tới việc đó. Điều họ tiến hành là liệu sản phẩm thường xuyên dịch vụ của nhà hàng bạn mang đáp ứng được một số nhu cầu của họ lý tưởng ko mà thôi. Như 1 phản xạ với điều kiện, họ sẽ phớt lờ ́một vài lời ca tụng về công ty của bạn, như thủ thuật mà người ta vẫn làm nên có một số nhà chính chữa bệnh khô khan.
yếu hơn hết bạn buộc phải chứng tỏ cho quý khách thấy được bạn với kiến thức sâu rộng và tính giỏi cao trong lĩnh vực đang buôn bán. Chẳng hạn, bạn có thể viết 1 thông điệp như sau : Hãy ghé qua văn phòng chúng tôi để nhận bản hướng dẫn "13 điều yêu cầu biết trước trường hợp tìm nhà". đầy đủ chúng ta đều muốn hiểu tường tận về một số thông tin "bên trong", cũng như người ta vẫn thích mua hàng từ những bác sĩ chuyên khoa hiểu biết và sở hữu chuyên môn về mẫu hàng mình yêu cầu tậu.
quý khách tậu tới bạn chẳng phải để nghe bạn thuyết trình về siêu thị của mình. Họ biết các tiện lợi, giá trị thực sự từ sản phẩm khá hay dịch vụ của bạn và họ sẽ biểu hiện ngay sự phóng đại, hoặc tệ hơn, họ cho là bạn đang khoác lác về thành công của mình. không sở hữu gì sai ví như bạn tỏ ra tự hào và khoe khoang một chút về công ty, miễn là không hình thành mất đi ý nghĩa thông điệp thực sự mà bạn muốn truyền tải.
Bạn ko được phép quên quy tắc: PR nên là sự đầu tư chứ chẳng hề là 1 khoản chi. Đừng để mẩu quảng cáo của bạn chìm lẫn trong quá nhiều những quảng bá khác. ko nên lạm dụng hình ảnh và sự cường điệu về sản phẩm, mà hãy chú trọng vào nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Hãy cho người dùng biết về tính nhiều năm kinh nghiệm và uy tín của bạn trong lĩnh vực mà công ty bạn tham gia kinh doanh. Và điều cuối cộng, ko sở hữu công đoạn nào trong quảng cáo mà chỉ có những cách để sử dụng các hoạt động PR hiệu quả hơn mà thôi http://banghieuleddanang.com/
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét